L’externalisation des forces d’animation commerciale, un levier de compétitivité pour les entreprises

Conquérir de nouvelles parts de marché, des clients ou des territoires commerciaux est un défi permanent pour chaque entreprise. Pour atteindre efficacement cet objectif, l’accompagnement d’une société spécialisée en performance commerciale et en externalisation des forces d’animation terrain comme Coventeam se révèle déterminant. Grâce au dispositif FAC (Force d’Animation Commerciale) mis en place par Coventeam, vous bénéficierez de l’expertise de professionnels de la vente (experts sectoriels et opérationnels, animateurs, formateurs et négociateurs) et d’une approche de A à Z adaptée à la stratégie de votre marque et avec des résultats concrets.

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Le diagnostic commercial, première étape d’une externalisation réussie

Le diagnostic est le point de départ de tout projet d’externalisation de forces d’animation commerciale. Cette étape est cruciale pour identifier les réels enjeux d’une action menée sur le terrain et vérifier si cette dernière est applicable. Elle permet aussi de mettre en évidence les différents principes de fonctionnement de la FAC de votre entreprise et définir les priorités.

Après avoir réalisé une étude approfondie du terrain et de l’environnement de votre entreprise, Coventeam procède à la planification des actions à mener. Dans cette optique, notre équipe veillera à optimiser l’utilisation des ressources humaines, matérielles et techniques en sa disposition pour atteindre les objectifs prédéfinis.

En d’autres termes, nous déployons nos forces d’animation pérennes dans le but de conquérir de nouveaux territoires et parts de marché d’après-vente.

Deuxième étape : Définition des méthodes et validation du pilote

Au bout de 6 semaines après le diagnostic, nous passons à l’élaboration des différentes méthodes applicables. Pour cela, nous proposons un pack d’intervention du conseiller commercial qui est développé sur mesure. Celui-ci s’adapte à la situation de l’entreprise et sera piloté par un expert en marketing pour garantir la réussite du projet d’externalisation de l’animation commerciale.

Ensuite, Coventeam déploie un pilote et effectue un suivi des programmes. Cette phase peut durer quelques semaines selon le cas. Si le programme adopté aboutit à des résultats concrets, nous validons le kit et définissons les objectifs de CA ou de volume à atteindre au cours d’une période donnée.

La dernière étape de notre programme consiste à mettre en œuvre tout le dispositif opérationnel nécessaire. Par exemple, nous pouvons envisager de recruter et de former des équipes de vente qui prendront en charge l’externalisation. Celles-ci seront bien entendu encadrées par des managers en marketing compétents. Quant à ces derniers, ils seront chargés d’effectuer des reporting complets et de mesurer les résultats.

La valeur ajoutée apportée par Coventeam

Chez Coventeam, nous comptons parmi nos collaborateurs des professionnels de la vente, des experts opérationnels et sectoriels qui peuvent vous assister ainsi que des formateurs qualifiés.

En confiant votre projet d’externalisation et d’animation commerciale à Coventeam, vous aurez la garantie de bénéficier de l’accompagnement de spécialistes de la vente. En fonction de vos besoins, nous sommes en mesure d’animer ou de professionnaliser votre réseau de distribution et d’améliorer votre stratégie de communication.

Coventeam met en place une approche sur mesure de A à Z après une évaluation approfondie sur le terrain. Nous effectuons une analyse complète de la situation de votre entreprise en vue de donner un coup d’accélérateur à votre performance commerciale.

Pour finir, de nombreux groupes de renom tels que NISSAN nous ont fait confiance pour piloter le management et l’animation commerciale de leurs réseaux.