Optimiser les performances des équipes de vente sur site avec Coventeam

Des performances des équipes de vente sur terrain dépendent largement le volume de vente global de l’entreprise. Voilà pourquoi proposer régulièrement une formation ou un coaching au management commercial des forces de vente est essentiel. Coventeam est un partenaire à privilégier dans ce type de projets.

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L’importance de l’efficacité de l’équipe managériale des forces de vente

Pour toute entreprise commerciale qui dispose d’un réseau, quelle que soit sa taille, de magasins et de sites de vente physique, les compétences des équipes qui travaillent sur terrain sont primordiales. Les forces de vente étant l’un des principaux piliers du chiffre d’affaires global de la société. Aussi bien les capacités et le savoir-faire des responsables de l’organisation sur place que ceux des collaborateurs en contact direct avec la clientèle et les prospects doivent être constamment enrichis. À la fois pour optimiser leurs performances et pour faire face efficacement à la concurrence.

Société de conseil en performance commerciale et en externalisation de force d’animation terrain, Coventeam propose une formation et un coaching au management commercial pour points de vente sur mesure.

La formation commerciale et managériale chez Coventeam

Le programme de formation au management commercial proposé par Coventeam est spécifiquement conçu pour les équipes de vente et celles du management. Il est essentiellement axé sur les fondamentaux de la relation client, les techniques de vente, la mobilisation des équipes sur site et la gestion des points de vente.

Le contenu et le déroulement de la formation sont élaborés sur mesure, après un diagnostic sur terrain effectué par des experts. Elle comprendra une partie théorique pour l’apprentissage des techniques et une partie pratique fondée sur les mises en situation réelle en présence d’experts. À noter qu’elle peut se faire en présentiel ou à distance.

À l’issue des sessions, les apprenants auront acquis des compétences complémentaires dans le cadre de la démarche clientèle, de la vente additionnelle, du management de proximité, etc. et contribueront au développement du CA local.

Le coaching commercial et managérial par Coventeam

Le programme de coaching commercial et managérial de Coventeam est basé sur l’animation du Business Après-Vente sur site, autrement dit dans les points de vente. Il consiste à accompagner les collaborateurs qui sont en contact direct avec les clients et les prospects dans l’acquisition et l’amélioration des techniques de démarches client.

Il comprend également une approche-conseil qui vise une croissance constante de la vente additionnelle. Dans l’ensemble, le programme permet également de développer et d’animer le CA local tout en optimisant le pilotage de la performance commerciale. Le coaching effectué sur site contribue également à encourager les collaborateurs à être proactifs.

À noter que les coaches qui prendront vos équipes en charge sont des experts métiers qui connaissent parfaitement les spécificités de votre secteur d’activités, l’univers de la vente, du commerce et de la relation avec la clientèle et les prospects.

Pourquoi faire confiance à Coventeam ?

Le groupe Coventeam rassemble des experts confirmés dans les domaines de la formation et du coaching au management commercial destinés aux équipes sur terrain. Les interventions et les programmes sont élaborés en fonction des besoins et des objectifs de chaque structure. Nos pôles de développement d’outils digitaux (WeDev) et de transformation de réseaux We Transform peuvent être mis à profit dans les solutions que nous proposons.