Piloter la performance commerciale des équipes en points de vente avec Coventeam

Optimiser les résultats et les chiffres d’affaires d’un réseau de points de vente implique de savoir piloter la performance commerciale des équipes qui y travaillent. Spécialiste en accompagnement pour le développement des compétences et de l’efficacité de réseaux de commerce et de distribution, Coventeam est un partenaire de référence pour tout projet de création de ce type de structures.

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Les enjeux du pilotage de la performance commerciale

Un réseau de points de vente ou un point de vente est toujours mis en place pour répondre à deux objectifs principaux : être plus proche des clients et des prospects d’une part et maximiser les ventes et le chiffre d’affaires global de la société d’autre part. Mais pour que la formule fonctionne, piloter la performance commerciale des équipes sur terrain est essentiel. De leur efficacité et leur productivité dépendront les performances de l’entreprise, mais également son positionnement sur le marché et sa capacité à faire face à la concurrence.

Compte tenu de l’importance des enjeux d’une gestion optimale des réseaux et des points de vente ; le recours à l’accompagnement d’expert se révèlera judicieux. Depuis de nombreuses années Coventeam a fait du conseil en performance commerciale, du coaching et de la formation sur site des équipes commerciales et de vente et de l’externalisation des forces d’action commerciale ses domaines d’expertise. Nous proposons des solutions sur mesure qui permettent à nos clients de répondre à leurs besoins en compétences et d’atteindre leurs objectifs commerciaux.

Les solutions proposées par Coventeam

Aux entreprises du commerce et de la distribution qui font appel à nos compétences pour piloter la performance commerciale de leurs réseaux et de leurs points de vente, nous proposons quatre types de programmes qui peuvent être complémentaires. En fonction de vos besoins et de vos objectifs, vous pouvez opter pour :

• Le coaching commercial et managérial sur site en vue de l’accompagnement et du développement du Business Après-Vente ;
• Les formations commerciales et managériales pour développer les compétences des équipes de vente et de management des sites ;
• Les forces de déploiement réseau pour animer les réseaux dans le cadre du déploiement de nouvelles offres ou d’un repositionnement (programme essentiellement adressé aux acteurs de l’automotive) ;
• L’externalisation des forces d’action commerciale pour bénéficier de l’expertise de spécialistes de l’animation vente et commerce en vue de gagner des parts de marché dans le domaine de l’après-vente.

Il est utile de préciser ici que les coachs, les formateurs, les experts en animation qui seront mis à votre disposition sont des professionnels maîtrisant les techniques commerciales, de la vente et de l’animation. Coventeam veillera également à ce qu’ils soient des spécialistes de votre secteur d’activités.

Coventeam : un accompagnement de qualité pour un réseau performant

Coventeam est une société spécialisée dans l’animation et le développement de la performance commerciale qui accompagne les acteurs du secteur automobile, du trucks et de l’agricole depuis sa création en 2001. Notre structure digitale WeDev et notre pôle-conseil We Transform seront également mis à contribution dans la mise en œuvre des actions destinées à piloter efficacement la performance commerciale de vos réseaux et de vos points de vente. Nos consultants sont des experts du terrain, cultivant la proximité avec nos clients et qui mettent tout en œuvre pour le développement de leur performance et pour garantir le retour sur investissement des programmes déployés.